- Эзотерика
- Журналистские расследования. Публицистика
- Досуг. Развлечения
- История. Социология. Политика
- Кулинария. Ремесла
- Естественные и технические науки
- Культура. Искусство
- Биографии. Мемуары
- Психология
- Туризм. Путешествия. Путеводители
- Спорт
- Медицина
- Дизайн. Мода. Фотография
- Философия. Религия
- Педагогика. Воспитание
- Научная литература
- Музыка
- Артбуки. Вселенные
The Challenger Sale. How to Take Control of the Customer Conversation (Adamson Brent, Dixon Matthew); Penguin Business, 2019
Издатель: Penguin Business
ISBN: 9780670922857
EAN: 9780670922857
Книги: Экономика. Бизнес
ID: 12049577
Добавлено: 01.12.2022
Описание
The secret to sales success: don't just build relationships with customers. Challenge them
What's the secret to sales success? If you're like most business leaders, you'd say it's fundamentally about relationships-and you'd be wrong. The best salespeople don't just build relationships with customers. They challenge them.
Matthew Dixon, Brent Adamson, and their colleagues at CEB have studied what determines the performance of thousands of sales reps worldwide. And what they discovered may be the biggest shock to conventional sales wisdom in decades.
The Challenger Sale argues that classic relationship building is a losing approach. Every sales rep in the world falls into one of five distinct profiles, and while all of these types of reps can deliver average sales performance, only one - the Challenger - delivers consistently high performance.
Instead of bludgeoning customers with facts and features, Challengers approach customers with insights about how they can save or make money. They tailor their message to the customer's specific needs. They are assertive, pushing back when necessary and taking control of the sale.
The things that make Challengers unique are teachable to the average sales rep. Once you understand how to identify Challengers, you can model their approach and embed it throughout your sales force. The authors explain how almost any average rep, equipped with the right tools, can drive higher levels of customer loyalty and, ultimately, greater growth.
Смотри также о книге.
СкидкаГИД инфо +
Сервис сравнения цен СкидкаГИД предлагает сравнить цены на товар «Книга: The Challenger Sale. How to Take Control of the Customer Conversation (Adamson Brent, Dixon Matthew); Penguin Business, 2019»
По данным нашего сервиса товар предлагался к продаже в 3 магазинах. В данный момент у нас нет информации о наличии данного товара в магазинах. Цена на данный товар варьировалась от 3480 р. до 4958 р. Вы можете поискать его на других площадках ниже, а также ознакомиться с ценами на Яндекс.Маркет. Также вы можете подписаться на сообщение о наличии товара используя сервис «Сообщить о поступлении» - мы оповестим вас как только товар появится в продаже. Если товар снят с производства, сервис «История цены» поможет соориентироваться на вторичном рынке.
Кроме сервиса сравнеция цен, наш сайт также позволяет экономить еще двумя способами: промокодный сервис (информация о промокодах, а также скидки и акции на товары), а также собственный кэшбэк сервис.
О книге
| Параметр | Значение |
|---|---|
| ISBN | 9780670922857 |
| Автор(ы) | Adamson Brent, Dixon Matthew |
| Год издания | 2019 |
| Издатель | Penguin Business |
| Кол-во страниц | 214 |
| Обложка | мягкая обложка |
Где купить
Последняя известная цена от 3480 руб до 4958 руб в 3 магазинах
В данный момент у нас нет информации о наличии данного товара в магазинах. Вы можете поискать его на других площадках ниже, а также ознакомиться с ценами на Яндекс.Маркет.
Также вы можете ознакомиться с нашей подборкой:
Книги: Нехудожественная литература на англ., Экономика. Бизнес - издательство "Penguin Business"
Книги: Нехудожественная литература на англ., Экономика. Бизнес с ценой 2784 р. - 4176 р.
сообщить о поступлении
| Магазин | Цена | Наличие |
|---|---|---|
| Avito 5/5 | Avito доставка позволит получить любой товар, не выходя из дома | |
| Магазин | Последняя известная цена | Обновлено |
|---|---|---|
| Лабиринт | 3805 | 12.05.2024 |
| Яндекс.Маркет | 4958 | 12.05.2024 |
| МАЙШОП | 3480 | 11.05.2024 |
Кэшбэк сервис СкидкаГИД
Кэшбэк – это возврат части денег, потраченных Вами в интернет-магазинах. Всего на нашем сайте более 500 магазинов, с многими из которых Вы наверняка уже знакомы. У каждого магазина свои условия. Кто-то возвращает процент от покупки, а кто-то фиксированную сумму.
Заказывайте он-лайн и получайте часть денег обратно, подробнее..
Пункты выдачи СДЭК г. Челябинск
Вы можете получить свои товары в ближайшем пункте выдачи СДЭК
Цены в соседних городах
Книги: Нехудожественная литература на англ., Экономика. Бизнес - издательство "Penguin Business"
Категория 2784 р. - 4176 р.
Экономика. Бизнес - издательство "Penguin Business" »
Книги: Нехудожественная литература на англ., Экономика. Бизнес в Челябинске
Категория 2784 р. - 4176 р.
